25 septembre 2013 | Québec
Réseautage et introversion : bâtir des relations professionnelles sans se dénaturer
Le réseautage peut jouer un rôle important dans un parcours professionnel. Il permet de découvrir un secteur, d’échanger avec des personnes exerçant un métier qui nous intéresse, de mieux connaître certains employeurs et, parfois, d’entendre parler de possibilités professionnelles.
Mais lorsqu’on est introverti, l’idée de participer à une activité de réseautage, d’aborder des inconnus ou de devoir multiplier les conversations peut sembler peu naturelle.
Bonne nouvelle : réseauter ne signifie pas devenir extraverti. Il est tout à fait possible de développer un réseau professionnel en respectant sa personnalité et en privilégiant des façons d’entrer en relation qui lui conviennent.
👉 Découvrez également : Comment développer et entretenir son réseau professionnel?
Privilégier la qualité des échanges
Lors d’une activité professionnelle, il n’est pas nécessaire de parler à toutes les personnes présentes.
Pour quelqu’un de plus introverti, il peut être beaucoup plus naturel de chercher à avoir quelques conversations intéressantes plutôt que d’avoir de nombreux échanges rapides.
Posez des questions sur son parcours, son métier, son secteur d’activité ou les compétences qu’elle juge importantes. L’écoute est une composante essentielle du réseautage et peut, justement, constituer une force pour les personnes qui préfèrent les conversations plus approfondies.
L’objectif n’est pas de collectionner les contacts, mais de créer des liens professionnels susceptibles d’évoluer avec le temps.
Se préparer avant une activité de réseautage
La préparation peut rendre une activité beaucoup moins intimidante.
Avant de vous rendre à une journée carrière, à une conférence, à une activité professionnelle ou à une rencontre organisée dans votre établissement d’enseignement, renseignez-vous sur l’événement et, lorsque c’est possible, sur les personnes ou les organisations qui y participeront.
Vous pouvez également préparer une courte présentation de vous-même : votre domaine d’études, le type de carrière qui vous intéresse et ce que vous aimeriez découvrir.
Préparer quelques questions peut aussi faciliter les premiers échanges. Par exemple : Comment avez-vous commencé dans ce domaine? Quelles compétences sont particulièrement importantes dans votre travail? Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui commence sa carrière?
Vous aurez ainsi des points de départ lorsque viendra le moment d’engager la conversation.
Utiliser LinkedIn pour faciliter les premiers contacts
Le réseautage professionnel ne se déroule plus uniquement en personne.
Une plateforme comme LinkedIn peut notamment servir à découvrir des professionnels et des organisations, à suivre l’actualité d’un secteur et à maintenir les relations établies pendant ses études ou ses expériences professionnelles.
Pour une personne introvertie, les échanges en ligne peuvent aussi faciliter une première prise de contact. Il est souvent plus simple de réfléchir à ce que l’on souhaite écrire que d’aborder spontanément une personne dans une salle remplie d’inconnus.
Le numérique ne remplace cependant pas toutes les interactions humaines. Il peut plutôt servir de point de départ ou permettre de poursuivre une conversation amorcée ailleurs.
Commencer par son réseau actuel
Développer son réseau ne signifie pas nécessairement partir de zéro.
Vos camarades de classe, vos enseignants, vos superviseurs de stage, vos anciens collègues, les personnes rencontrées lors d’activités professionnelles, ou même certaines connaissances, peuvent déjà faire partie de votre réseau.
Vous pouvez également reprendre contact avec une personne dont vous avez perdu le contact. Un court message pour prendre de ses nouvelles ou pour vous intéresser à son parcours peut suffire à relancer la conversation.
Un réseau professionnel se construit progressivement, souvent à partir des relations que l’on possède déjà.
Profiter des études et des stages pour créer des liens
Les études offrent de nombreuses occasions de développer naturellement son réseau sans avoir nécessairement l’impression de « faire du réseautage ».
Les travaux d’équipe, les échanges avec les enseignants, les activités organisées par l’établissement et, surtout, les stages en milieu professionnel permettent de rencontrer des personnes évoluant dans son domaine.
Le stage peut notamment être l’occasion de démontrer son professionnalisme, de poser des questions et de nouer des relations avec des personnes que l’on pourra éventuellement retrouver au cours de sa carrière.
👉 Découvrez également : Stage en formation : pourquoi est-il important pour préparer son entrée sur le marché du travail?
Se fixer de petits objectifs
Si les activités de réseautage vous demandent beaucoup d’énergie, inutile de vous imposer l’objectif de rencontrer 20 personnes en une seule soirée.
Commencez plus simplement.
Vous pourriez décider d’engager la conversation avec deux personnes, de poser une question lors d’une activité professionnelle ou de communiquer avec une personne de votre domaine sur LinkedIn.
Ces objectifs sont modestes, mais ils permettent de développer progressivement son aisance.
Avec le temps, le réseautage peut devenir moins intimidant parce qu’il cesse d’être une performance et devient simplement une façon d’échanger avec d’autres personnes.
Entretenir les relations créées
Une rencontre ne devient véritablement utile que si la relation peut se poursuivre.
Après une conversation intéressante, vous pouvez ajouter la personne à votre réseau professionnel et lui envoyer un court message personnalisé. Si vous avez discuté d’un sujet particulier, mentionnez-le afin qu’elle puisse facilement replacer votre rencontre.
Par la suite, il n’est pas nécessaire de communiquer constamment. Féliciter un contact pour une nouvelle fonction, partager une ressource pertinente ou simplement reprendre des nouvelles à l’occasion peut contribuer à maintenir la relation.
Le réseautage repose sur la réciprocité. Il ne s’agit pas uniquement de demander de l’aide, mais aussi de s’intéresser aux autres, de partager ses connaissances et d’être disponible lorsque l’occasion se présente.
Réseauter à sa façon
Il n’existe pas une seule personnalité adaptée au réseautage.
Certaines personnes aiment les grandes activités et les conversations spontanées. D’autres préfèrent les rencontres individuelles, les petits groupes, les échanges écrits ou les relations qui se construisent progressivement.
L’essentiel est de trouver une approche qui vous convient.
Être introverti n’empêche donc pas de bâtir un réseau professionnel solide. L’écoute, la préparation, la curiosité et la capacité à développer des relations durables peuvent même devenir de précieux atouts.
Pour aller plus loin
👉 Stage et intégration au marché du travail : ce qu’il faut savoir
👉 Comment utiliser LinkedIn et développer son réseau professionnel au Québec
👉 Comment gagner en confiance pendant sa formation?
👉 CV, LinkedIn et portfolio : comment présenter son profil professionnel en ligne?
