14 mai 2014 | Québec
Comprendre les facteurs qui peuvent influencer une acquisition lorsque les fournisseurs et les marchandises traversent les frontières
S’approvisionner à l’international peut permettre à une organisation d’accéder à des fournisseurs, à des produits ou à des marchés situés dans différents pays. Mais une transaction internationale ajoute aussi des éléments qui ne se présentent pas nécessairement de la même manière qu’un approvisionnement réalisé dans un seul marché.
Le contexte géopolitique, les différences culturelles, les devises, les règles commerciales, le transport ou encore les modalités de paiement peuvent entrer dans l’analyse.
Dans le programme de Gestion de l’approvisionnement – LCA.FL du Collège CDI, le cours Affaires et commerce international aborde notamment les stratégies d’approvisionnement international, les risques pays, géopolitiques et transactionnels ainsi que les moyens de paiement et leur sécurisation.
Pourquoi l’approvisionnement international comporte-t-il des risques particuliers?
Une acquisition internationale implique davantage que la simple distance entre un acheteur et un fournisseur.
Les parties peuvent évoluer dans des environnements économiques, juridiques et culturels différents. Les marchandises peuvent devoir franchir plusieurs frontières et emprunter différents moyens de transport avant d’arriver à destination.
Le programme aborde donc l’approvisionnement international dans une perspective large : géopolitique, relations interculturelles, accords internationaux, droit, marchés, contrats, devises et transport font partie des dimensions étudiées.
L’objectif est de comprendre que la décision d’acheter à l’étranger doit être replacée dans l’ensemble du contexte entourant la transaction.
Qu’est-ce qu’un risque pays?
Le risque pays désigne les facteurs liés au contexte d’un pays susceptibles d’avoir une incidence sur une activité commerciale.
Le plan de cours distingue notamment les risques pays, les risques géopolitiques et les risques transactionnels.
Cette distinction permet d’éviter de considérer tous les risques internationaux comme un seul et même phénomène.
Le contexte politique ou économique d’un marché peut évoluer. Les relations commerciales entre les pays peuvent également évoluer. Ces facteurs peuvent s’avérer pertinents lorsqu’une organisation évalue une source d’approvisionnement située à l’étranger.
Il faut donc examiner non seulement le fournisseur et son offre, mais aussi l’environnement dans lequel la transaction doit se dérouler.
Pourquoi les différences culturelles sont-elles importantes?
Les échanges internationaux mettent en relation des personnes qui peuvent avoir des pratiques professionnelles et des références culturelles différentes.
Le cours Affaires et commerce international aborde précisément les influences culturelles et les particularités économiques et culturelles de différents pays, ainsi que la négociation dans un contexte international.
Comprendre ces différences peut être particulièrement important lorsque vient le moment de communiquer avec un fournisseur ou de négocier une entente.
Les méthodes utilisées dans un contexte ne doivent pas nécessairement être transposées automatiquement dans un autre.
👉 Découvrez également : Négociation avec les fournisseurs : pourquoi est-elle essentielle en approvisionnement?
Comment les devises peuvent-elles influencer une transaction?
Une acquisition internationale peut être réalisée dans une devise différente de celle habituellement utilisée par l’organisation.
Le programme inclut donc les devises étrangères parmi les notions étudiées en commerce international.
Cette dimension est importante puisque la valeur relative des monnaies peut évoluer. Une transaction exprimée dans une devise étrangère introduit ainsi un élément supplémentaire à prendre en compte dans l’analyse financière de l’acquisition.
Elle rappelle surtout pourquoi le prix proposé par un fournisseur ne devrait pas toujours être examiné isolément.
Les coûts doivent être replacés dans le contexte plus large de la transaction et des conditions dans lesquelles celle-ci sera réalisée.
Pourquoi les contrats internationaux demandent-ils une attention particulière?
Lorsque l’acheteur et le fournisseur se trouvent dans des pays différents, le cadre juridique de la transaction peut devenir plus complexe.
Le programme aborde les contrats de vente internationale ainsi que différentes dimensions du droit applicable aux activités commerciales internationales. Le cours Éthique et aspects légaux en approvisionnement traite notamment de la Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (CVIM) et des accords commerciaux.
Le cours Affaires et commerce international poursuit cette réflexion en intégrant les accords internationaux, le droit international et le contrat de vente internationale.
L’approvisionnement international demande donc de considérer non seulement les conditions commerciales, mais également le cadre dans lequel l’entente est conclue.
Quels risques sont associés au paiement?
Une transaction internationale soulève également la question du paiement entre des parties situées sur des marchés différents.
Le plan de cours prévoit l’étude des moyens de paiement et de leur sécurisation, en lien avec les risques transactionnels.
Cette dimension montre que le risque ne concerne pas uniquement les marchandises.
Les modalités selon lesquelles une transaction est réglée font elles aussi partie des éléments qui doivent être compris et évalués.
Le choix des conditions d’une acquisition internationale nécessite une vision d’ensemble englobant le fournisseur, le contrat, les coûts, le paiement et l’acheminement des marchandises.
Quel rôle joue le transport dans l’approvisionnement international?
Une fois les marchandises achetées, encore faut-il les acheminer jusqu’à leur destination.
Le programme approfondit cette dimension dans le cours Gestion de la logistique, qui aborde notamment les Incoterms, les transitaires, le transport multimodal et divers aspects du transport des marchandises.
Ces notions permettent de comprendre que le transport fait partie intégrante d’une stratégie d’approvisionnement international.
Le choix d’une source située à l’étranger doit donc être examiné en tenant compte de la manière dont les marchandises circuleront et des conditions entourant leur livraison.
👉 Découvrez également : Logistique et commerce international : comprendre les échanges, le transport et les opérations
Comment intégrer les risques dans une décision d’approvisionnement?
Identifier un risque ne signifie pas nécessairement qu’une acquisition internationale doit être écartée.
L’objectif est plutôt de disposer d’informations suffisantes pour l’intégrer à l’analyse.
Cette logique s’inscrit dans plusieurs apprentissages du programme : évaluation des fournisseurs, coûts, négociation, contrats, logistique et commerce international.
Une offre intéressante sur le plan du prix doit donc être replacée dans son contexte. Le pays d’origine, les conditions de la transaction, les devises, les modalités de paiement et l’acheminement peuvent tous faire partie des éléments à examiner.
L’approvisionnement international requiert ainsi de comparer les possibilités tout en comprenant les risques qui les accompagnent.
Foire aux questions
1. Quels risques sont étudiés dans l'approvisionnement international?
Le programme aborde notamment les risques pays, géopolitiques et transactionnels. Il traite également des devises étrangères, des moyens de paiement, des contrats internationaux et de différentes dimensions du transport.
2. Pourquoi la culture est-elle importante dans les relations avec des fournisseurs étrangers?
Les pratiques commerciales et les modes de communication peuvent varier selon les contextes. Le programme aborde donc les influences culturelles et la négociation internationale afin de mieux comprendre cette dimension des échanges.
3. Le transport fait-il partie de l’analyse des risques internationaux?
Il constitue une dimension importante de l’approvisionnement international. Le programme aborde notamment les Incoterms, les transitaires et le transport multimodal dans le cours Gestion de la logistique.
Pour aller plus loin
👉 Gestion de l’approvisionnement : comprendre le domaine et ses perspectives
👉 Éthique en approvisionnement : comment reconnaître et gérer les conflits d’intérêts?
👉 Assurance qualité en approvisionnement : pourquoi la qualité compte-t-elle autant que le prix?
👉 En savoir plus sur le programme de Gestion de l’approvisionnement – LCA.FL du Collège CDI
